Llegan por cinco sitios
Formulario, catálogo, teléfono, LinkedIn, email. Nadie los tiene todos juntos.
Performance B2B
Agencia de generación de leads B2B: performance que aprende de cada lead.
Captamos con SEO, GEO, Google Ads, LinkedIn y Meta, y cada lead entra en un CRM con su origen. Tu equipo lo valora, nosotros afinamos la cualificación y los buenos vuelven a Google Ads y Meta para que la campaña busque más como esos.
Captura del CRM con datos de demostración de una empresa ficticia.
El problema
Tienes leads. Lo que no tienes es un sistema.
Nadie decide cuáles valen
Se quedan en "pendiente" hasta que se enfrían.
Tu campaña puja a ciegas
Google Ads cuenta formularios, no pedidos. Optimiza hacia lo que no vende.
Marketing y ventas no se hablan
Unos dicen que mandan leads; los otros, que no sirven.
Lo que cambia frente al performance de siempre.
Performance de siempre
- ✕Optimiza clics y coste por lead
- ✕Google Ads aprende de formularios
- ✕El lead se entrega y se pierde de vista
- ✕Informe de clics por canal
Esconzeta
- →Optimiza leads cualificados, oportunidades y ventas
- →Google Ads y Meta aprenden de tus leads buenos y tus ventas
- →Cada lead se sigue hasta que compra o se descarta
- →Qué fuente trae ventas, con coste por lead cualificado
¿Qué es el servicio de generación de leads B2B de Esconzeta?
Es nuestro servicio de performance. Captamos demanda con SEO, GEO, Google Ads, LinkedIn, Meta y email, y cada lead entra en un CRM propio con su origen. Tu equipo valora cada lead, con eso afinamos la cualificación, y los leads buenos y las ventas los subimos a Google Ads y Meta para que las campañas optimicen por negocio, no por formularios.
01
Captamos
02
Cualificamos
03
Aprendemos
El circuito
Performance que aprende de cada lead.
Google Ads y Meta optimizan hacia lo que les digas que es una conversión. Si les dices formulario, te traen formularios. Si les dices qué leads valen y cuáles compraron, buscan más como esos.
- 01
Sabes de dónde viene
Cada lead entra con su origen: canal, campaña, palabra clave y página de entrada. Si llega desde ChatGPT, también lo ves.
- 02
Tu equipo le pone nota
Valoráis cada lead del 0 al 100 % y dejáis un comentario. Es lo que ninguna plataforma de anuncios sabe de tu negocio.
- 03
El scoring cualifica mejor
Con esas notas afinamos la puntuación, para que el siguiente lead llegue mejor ordenado y tu comercial llame primero al que toca.
- 04
Lo bueno vuelve a la campaña
Los leads buenos y las ventas los subimos a Google Ads y Meta como conversiones.
- 05
La campaña busca más como esos
Deja de optimizar por formularios y empieza a buscar perfiles parecidos a los que compran.
Lo que buscamos con todo esto: campañas de más calidad, mejor conversión y saber qué fuente trae negocio de verdad.
El CRM por dentro
Todos tus leads en un solo CRM, con su origen.
Cada lead con su origen y su historia.
Qué buscó, qué anuncio vio, en qué página aterrizó y si llegó de ChatGPT. Con su puntuación explicada, la valoración de tu equipo en % y los duplicados unificados en una sola ficha.
Las capturas son del CRM real con datos de demostración de una empresa ficticia. Si además necesitas GA4 y cuadros de mando para dirección, lo vemos en atribución en GA4 y reporting.
Captación
Cómo captamos la demanda: SEO, GEO, Google Ads, LinkedIn y Meta Ads, email.
En B2B cada canal tiene un trabajo distinto. Activamos los que tienen delante a tu comprador, no todos porque sí.
SEO
Te encuentra quien ya busca lo que vendes. Tráfico con intención de compra, no volumen.
Que ChatGPT, Perplexity y Gemini te nombren cuando tu cliente pregunta.
Google Ads
Demanda caliente, pujando por clientes, no por clics.
LinkedIn Ads
El cargo exacto, aunque todavía no te esté buscando.
Meta Ads
Remarketing y audiencias parecidas a tus clientes ganados.
Email y CRO
Mantener cerca a quien aún no compra y que la landing no pierda al que sí.
Comparativa
Agencia de leads, CRM por tu cuenta o sistema completo.
| Agencia de leads clásica | CRM por tu cuenta | Esconzeta | |
|---|---|---|---|
| Dónde viven los leads | Email o su herramienta | Tu CRM, si alguien los mete | Tu CRM, en cuanto llegan |
| Quién cualifica | Nadie, o "a ojo" | Tu equipo, sin criterio común | Fases pactadas, ventas decide |
| Qué ve Google Ads | Formularios | Formularios | Leads cualificados y ventas |
| Sabes qué canal vende | No | Solo si lo configuras | Sí, por fase y canal |
| Al irte | Te quedas sin histórico | Sigues pagando licencias | Te llevas todo en Excel |
Para quién es: industria y distribución, software B2B y servicios profesionales, donde cada cliente vale mucho y un lead perdido se nota. No es para ti si buscas contactos baratos sin equipo que los atienda.
Método
Cómo trabajamos.
1
Semanas 1-2
Diagnóstico
De dónde llegan tus leads, cuántos se pierden y qué ve tu campaña. Definimos cliente ideal y fases.
2
Semanas 2-5
Puesta en marcha
Conectamos formularios y campañas al CRM, migramos tu histórico y preparamos las conversiones para Google Ads y Meta.
3
Desde el mes 2
Captación y cualificación
Campañas en marcha, con revisión semanal corta junto a tu equipo comercial.
4
Cada mes
Revisión mensual
Coste por lead cualificado, oportunidades y ventas por canal. Movemos presupuesto hacia lo que vende.
Preguntas frecuentes
Lo que nos preguntan nuestros clientes.
¿Qué es una agencia de generación de leads B2B y qué hace?
Es una agencia que consigue contactos de empresas interesadas en lo que vendes. La mayoría se queda ahí: entrega leads. Nosotros hacemos el performance completo (SEO, GEO, Google Ads, LinkedIn, Meta y email) y además gestionamos esos leads en un CRM propio, los cualificamos por fases y devolvemos los buenos y las ventas a tus campañas.
¿En qué se diferencia de una agencia de performance normal?
Una agencia de performance normal optimiza clics y coste por formulario. Nosotros seguimos cada lead hasta que compra o se descarta: sabemos de dónde vino, tu equipo lo valora y esa valoración vuelve a Google Ads y Meta. La campaña aprende qué cliente compra, no qué usuario rellena formularios.
¿Qué diferencia hay entre un MQL y un SQL?
Un MQL (lead cualificado por marketing) encaja con tu cliente ideal y ha mostrado interés. Un SQL (lead cualificado por ventas) es uno que tu equipo comercial ha validado: hay necesidad, plazo y alguien que decide. El paso de uno a otro es la frontera que más discusiones evita si está escrita.
¿Cómo funciona el lead scoring?
Suma puntos por encaje (sector, tamaño, cargo, zona) y por comportamiento (qué pidió, qué páginas vio). Tu equipo valora además cada lead en %, y con esas valoraciones afinamos la puntuación. El scoring ordena el trabajo del comercial; la decisión de pasar un lead a ventas la toma una persona.
¿Qué son las conversiones offline de Google Ads y Meta y para qué sirven?
Son ventas o leads cualificados que ocurren fuera de la web (en tu CRM, por teléfono, en una reunión) y que se envían de vuelta a Google Ads o Meta. Sirven para que las campañas optimicen por clientes reales y no por formularios, que es lo que hacen por defecto.
¿Cuánto tardo en ver resultados?
En campañas de pago (Google, LinkedIn, Meta) suele haber señal útil en 4-6 semanas y optimización real desde el segundo mes. En SEO, entre 4 y 6 meses para los primeros movimientos sostenidos. Cuantos más leads valora tu equipo, antes aprende la campaña.
¿Puedo seguir usando mi CRM actual?
Sí. Si ya trabajas con HubSpot, Salesforce u otro, vemos en el diagnóstico cómo conectarlo. Si no tienes CRM, tu equipo trabaja directamente en el nuestro.
¿Qué pasa con mis datos si dejo el servicio?
Son tuyos. Puedes exportarlos cuando quieras desde el CRM y, si terminas el servicio, te entregamos todo (contactos, historial, fuentes y fases) en Excel o CSV y borramos nuestra copia en el plazo pactado en el contrato de tratamiento de datos.
Hablemos de tu negocio.
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