Agencia de marketing B2B.
Vender a una empresa no se parece en nada a vender a una persona. Decide un comité, el ciclo dura meses y el volumen de búsqueda es pequeño y caro. Trabajamos solo ese escenario: industria, SaaS, servicios profesionales y energía.
La mayoría de agencias sabe generar tráfico. Muy pocas saben qué hacer cuando el que decide no es quien busca.
Esconzeta es una agencia independiente especializada en marketing B2B. No trabajamos ecommerce de consumo ni campañas de notoriedad: trabajamos empresas cuyo crecimiento depende de conseguir reuniones cualificadas con otras empresas. Eso condiciona todo lo que hacemos, desde el tipo de contenido hasta la forma de medir.
Cuatro diferencias que rompen los manuales de marketing digital.
El comprador no es una persona, es un comité
En B2B firman entre tres y siete personas con criterios distintos: quien usa, quien paga y quien asume el riesgo. El contenido tiene que dar munición a cada uno, no solo seducir al que busca en Google.
Cómo definir tu cliente ideal B2BEl ciclo es largo y la atribución miente
Entre el primer contacto y la firma pasan meses. Cualquier informe que atribuya la venta al último clic está contando un cuento. Medimos por etapas, no por sesiones.
Cómo medir el ROI en B2BEl volumen de búsqueda es pequeño y muy caro
Tu mercado no son 50.000 búsquedas al mes: son 200 muy cualificadas. Perseguir volumen genérico quema presupuesto y llena el CRM de leads que ventas no quiere llamar.
Contenidos que generan pipelineMarketing y ventas trabajan separados
La mayor fuga de ROI en B2B no está en las campañas: está en la frontera entre los dos equipos. Sin definición común de lead cualificado, el trabajo de marketing se evapora.
Alinear marketing y ventasSeis piezas que solo tienen sentido juntas.
Estrategia y go-to-market
ICP, propuesta de valor, mensajes por rol del comité y plan de canales con presupuesto y KPIs. El documento que ordena el año.
Framework go-to-market B2BSEO y GEO para B2B
Arquitectura de contenidos por intención de compra y trabajo de citación en ChatGPT, Perplexity y AI Overviews. Cada vez más comités empiezan la búsqueda ahí.
Servicio de GEOGeneración de demanda
LinkedIn Ads, Google Ads y campañas ABM enfocadas a oportunidad, no a impresión. Con seguimiento hasta la fase del CRM en la que muere el lead.
LinkedIn para empresas B2BContenido que usa el comercial
Casos, comparativas, calculadoras y documentación técnica que el equipo de ventas manda de verdad. Si no lo usan, no sirve.
Framework de contenidos B2BWeb y CRO B2B
Web como sistema comercial: rutas por sector, prueba técnica y formularios que no espantan. La conversión en B2B se juega en la confianza, no en el botón naranja.
CRO B2B y EBITDADatos y reporting de negocio
Panel con MQL, SQL, oportunidades y CAC. Reporting que se puede llevar a un consejo sin traducir.
Análisis de datos de marketingCuatro sectores B2B, cada uno con su propio comité de compra.
Si tu empresa vende a otras empresas y tu sector no está en la lista, sigue encajando: lo que cambia es el vocabulario técnico, no el método.
Tres reglas que no negociamos.
Primero el diagnóstico, después la propuesta
No enviamos un presupuesto de servicios antes de entender el ciclo de venta, el ICP y de dónde salen hoy las oportunidades. Si no encajamos, lo decimos en la primera reunión.
Sin permanencias largas
El compromiso lo sostiene el resultado, no el contrato. Si el trabajo no mueve pipeline, no hace falta una cláusula para que te quedes.
Reporting que se entiende en un consejo
Oportunidades, coste de adquisición y aportación al pipeline. Los alcances e impresiones van en un anexo, si es que van.
Lo que hemos escrito sobre vender a empresas.
Lo que nos preguntan antes de la primera reunión.
¿Qué hace una agencia de marketing B2B?
Una agencia de marketing B2B trabaja la captación y la reputación de empresas que venden a otras empresas: define el cliente ideal y los mensajes por rol del comité de compra, construye contenido y campañas para un ciclo de venta largo, y conecta el trabajo de marketing con el CRM para poder medir oportunidades y no solo visitas. Se diferencia de una agencia generalista en que optimiza para pipeline, no para tráfico.
¿En qué se diferencia del marketing B2C?
En tres cosas: decide un comité de entre tres y siete personas en lugar de un individuo, el ciclo dura meses en lugar de minutos, y el volumen de búsqueda es pequeño pero muy cualificado. Eso cambia el tipo de contenido (documentación y prueba frente a promoción), la métrica (oportunidad frente a conversión inmediata) y la paciencia necesaria para leer resultados.
¿Cuánto cuesta una agencia de marketing B2B en España?
El rango habitual va de 300 euros al mes por un freelance junior a más de 15.000 al mes por una agencia con dirección estratégica real, y la horquilla típica para una pyme está entre 1.500 y 4.000 euros mensuales. Analizamos el mercado en nuestro benchmark de precios de agencias B2B, con los modelos de fee y lo que incluye cada uno.
¿Cuánto tarda en verse resultado en B2B?
Depende del canal. Las campañas de pago dan lectura de coste por lead en semanas, pero el pipeline real se ve al ritmo del ciclo de venta del sector, que en industrial o en SaaS de ticket alto suele ser de tres a nueve meses. El SEO y la citación en IA son más lentos de arrancar y más estables después. Cualquiera que prometa resultados de negocio en treinta días no está hablando de B2B.
¿Trabajáis con empresas fuera de España?
Sí, siempre que la venta sea B2B y el mercado se pueda trabajar en español o inglés. Parte de nuestra cartera opera en varios idiomas y mercados europeos.
¿Hablamos de tu pipeline?
Una primera conversación de treinta minutos para ver de dónde salen hoy tus oportunidades y dónde se están perdiendo. Sin presentación comercial.
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