Sectores / Industrial

Tu mejor comercial
no llega a todas partes.
Nosotros sí.

Un sistema integral de captación industrial B2B para fabricantes y pymes industriales. Cuatro fases conectadas: diseño, producción, distribución y calidad. Aplicado al marketing igual que en tu fábrica: si una falla, el resto no llega al cliente. SEO técnico, Google y LinkedIn Ads, nurturing largo y atribución a contrato firmado, montados como un solo motor.

No vendemos a retail.
Vendemos a fabricantes.

12 meses

es el ciclo medio entre el primer contacto digital y la firma de contrato en industria B2B. Sin nurturing automático, los leads se enfrían y los firma otro.

Referencia

Cuentas industriales B2B · Esconzeta 2024–2026

Qué entendemos por marketing industrial

En industria, el comprador no es un impulso. Es un jefe de compras, un director técnico o un ingeniero de mantenimiento que compara pliegos, pide homologación y tarda entre 3 y 18 meses en firmar. Nuestro trabajo es estar presentes durante todo ese ciclo, no solo cuando el lead pide presupuesto.

Lo que hacemos diferente

Atamos cada euro al pipeline comercial, no a métricas de vanidad.

Dolores reales del sector

Si alguna de estas te suena, seguimos.

No son hipótesis de manual. Son los seis problemas que más nos cuentan los fabricantes y pymes industriales que llegan a Esconzeta.

01

Tu web es un catálogo PDF con menú.

Fichas sin texto, imágenes pesadas, cero arquitectura SEO, traducciones automáticas. Imposible rankear, imposible generar lead entrante.

02

Del primer contacto al contrato pasan 12 meses.

El lead pide presupuesto, desaparece nueve meses, y cuando vuelve ya ha firmado con otro. Nadie mantuvo la conversación.

03

La feria sigue costando igual y trae la mitad.

Post-pandemia las ferias ya no generan el pipeline que generaban. Hay que llegar al decisor antes, en Google y LinkedIn, mientras todavía investiga.

04

Gastas 3.000 €/mes en Google Ads y no sabes en qué.

Campañas heredadas, keywords genéricas, landing apuntando a home, cero tracking de conversión real. Dinero ardiendo, agencia reportando clics.

05

Marcas chinas e italianas ranquean tus keywords.

Buscas tu propia categoría y aparecen primero competidores extranjeros. Fabricas mejor, pero en digital eres invisible. Aquí se pierden presupuestos antes de que te llamen.

06

Te hablan de engagement cuando vendes componentes.

Agencias generalistas que te venden lo mismo que a una tienda de ropa. No saben qué es un pliego, una homologación ni un plan de mantenimiento.

Cómo lo abordamos

No te vendemos redes sociales. Te atamos al pipeline real.

Cada cuenta industrial arranca igual: primero entendemos por dónde entra el lead, qué hace el comercial con él y dónde se cae. Sin diagnóstico, cualquier táctica es apuesta.

01

Diagnóstico técnico-comercial

Auditamos web, catálogo, tracking, campañas activas, CRM y funnel. Si entra un lead, queremos saber por dónde, qué hace el comercial con él y en qué punto se cae.

02

Arquitectura SEO por línea

Keyword research técnico real: referencias, aplicaciones, sectores, normativas. Long-tail de producto y estructura que rankea páginas de venta, no blogs genéricos.

03

Ads al decisor real

Google y LinkedIn Ads segmentados por puesto: jefes de compras, directores técnicos, ingenieros de mantenimiento. Landings específicas, tracking server-side, pujas a valor de conversión.

04

Nurturing para ciclos largos

Secuencias automáticas de 6 a 18 meses con contenido técnico útil. Scoring de leads, handover limpio al comercial cuando el lead está caliente. Nada se enfría por olvido.

Antes de invertir un euro más

30 minutos contigo y te decimos qué mover primero. Sin propuesta en PowerPoint.

Hablemos →

El sistema · Captación industrial integral

Un sistema con cuatro fases. Las mismas que mueven tu fábrica, aplicadas a tu pipeline.

En tu fábrica, sin diseño no hay nada que producir; sin producción no hay distribución; sin distribución no llega al cliente; sin calidad no sabes qué corregir. En tu marketing industrial, exactamente igual. Cuatro fases que en tu pipeline son SEO técnico, Google y LinkedIn Ads B2B, nurturing largo y atribución a contrato firmado. Si te falta una, las otras tres giran a medio gas o a ciegas.

01Diseñocómo se diseña la presencia técnicaSEO industrial & arquitectura por línea

Rankeamos tu catálogo como te gustaría: por línea, aplicación y referencia.

Arquitectura por línea de producto, fichas con texto real, schema de producto, enlazado interno entre aplicaciones y sectores. Que cuando un ingeniero busque tu referencia, aparezcas tú, no el distribuidor. Internacionalización con hreflang bien configurado y contenido adaptado por país, no traducción automática.

  • −Arquitectura por línea de producto
  • −Etiquetas técnicas que Google entiende
  • −Fichas con texto real y aplicaciones
  • −SEO internacional por país e idioma
02Producciónla maquinaria que produce leadsGoogle & LinkedIn Ads B2B

Llegamos al jefe de compras, no al CEO de una multinacional.

Segmentación por puesto, sector y tamaño de empresa. Búsquedas técnicas en Google, campañas dirigidas cuenta a cuenta en LinkedIn, medición conectada al CRM. El presupuesto se gasta en quien compra (jefe de compras, director técnico, ingeniero de mantenimiento), no en quien solo navega.

  • −Búsquedas técnicas y referencias reales
  • −LinkedIn dirigido cuenta a cuenta
  • −Medición conectada al CRM
  • −Pujas según valor real, no según clics
03Distribucióncómo el lead llega al comercial calienteEmail & nurturing 6-18 meses

12 meses de nurturing automático sin que tu comercial levante la voz.

Secuencias automáticas de email de 6 a 18 meses con contenido útil para el comprador industrial: casos reales, normativas, comparativas técnicas, calculadoras. El sistema puntúa cada lead por su comportamiento y avisa al comercial cuando está caliente. Sobre HubSpot, ActiveCampaign o el CRM que ya uses.

  • −Secuencias técnicas de 6 a 18 meses
  • −Puntuación de leads por comportamiento
  • −Aviso al comercial cuando está caliente
  • −Compatible con HubSpot, ActiveCampaign, Salesforce
04Calidadcontrol de calidad del sistema enteroData & atribución de ciclo largo

Saber cuál de las 37 acciones generó el contrato.

Medición que no se rompe con bloqueadores, atribución que reparte el mérito entre cada acción, conexión entre Google Analytics, tu CRM y tus campañas. En ciclos de 12 meses, sin medición real cada euro es una adivinanza. Con ella, un presupuesto defendible ante consejo y un informe que el director comercial sí lee.

  • −Medición que no se rompe con bloqueadores
  • −Atribución hasta el contrato firmado
  • −Google Analytics, CRM y Ads conectados
  • −Informe mensual para dirección financiera

Lo que no vas a encontrar

Qué NO hacemos.

En industrial es más fácil prometer rápido que cumplir lento. Estos son los límites que nos permiten trabajar con criterio sectorial, no con manual de retail.

  • ×

    No prometemos contratos en 60 días — en industrial el ciclo medio es 6-12 meses. Quien te prometa cierre en dos meses te está mintiendo o vendiéndote leads de feria.

  • ×

    Ni medimos con métricas de ecommerce — CTR, sesiones y conversiones brutas no son tu indicador. Pipeline, presupuestos solicitados, ROAS a 12 meses y CAC son los números que importan.

  • ×

    Ni te decimos que abandones las ferias — siguen siendo útiles para cerrar relaciones. Lo que cambia es el papel: pasan de canal principal a acelerador. Digital trae al lead, la feria lo cierra.

  • ×

    Ni subcontratamos a juniors — SEO industrial, server-side y atribución son disciplinas senior. No las toca alguien que lleva seis meses en el sector.

  • ×

    Ni atamos con permanencias — web, dominio, cuentas, repositorio y accesos son tuyos desde el día uno. Mes a mes. Si no aportamos pipeline medible, te vas.

  • ×

    Ni inventamos casos de éxito — cuentas reales con datos reales, contratos reales y atribución trazable antes de que firmes nada.

Números reales

Lo que mueve un sistema industrial bien hecho.

+187%

Leads cualificados industriales

Tras 12 meses de SEO técnico por línea de producto y nurturing 6-18 meses. Mismo presupuesto, otro pipeline.

−42%

CPL en Google Ads B2B

Tras reestructurar campañas con keywords técnicas reales, ABM en LinkedIn y tracking server-side a CRM.

8/10

Contratos atribuibles

Trazables al canal digital con server-side + integración CRM. Presupuesto defendible ante consejo, no adivinanza.

Cifras promedio de cuentas industriales B2B gestionadas por Esconzeta en 2025-2026. Resultados sujetos a sector, ciclo medio de venta y madurez digital de cada cliente.

Sectores

¿Y esto es para mi negocio?.

Depende de lo que quieras construir.

Trabajamos con negocios que ya no quieren improvisar. Que buscan dirección, no solo ejecución.

EDP
Eleia Energía
Flame Analytics
Fotocasa
Santillana
Viacore
ULMA
Esnova
Ferrovial
Helvetia
ITC
Neodoc

Un objetivo común:
que cada decisión cuente.

Preguntas frecuentes del sector

Lo que nos preguntan.

¿Qué hace Esconzeta para fabricantes y pymes industriales B2B?

Esconzeta es una agencia española de marketing digital especializada en fabricantes y pymes industriales B2B con ciclos de venta largos (3-18 meses). Diseña y opera un sistema integral de captación industrial en cuatro fases: Diseño (SEO técnico con arquitectura por línea de producto, schema y enlazado por aplicaciones), Producción (Google Ads y LinkedIn Ads B2B segmentados a jefes de compras, directores técnicos e ingenieros de mantenimiento), Distribución (email y nurturing automatizado de 6-18 meses con scoring y handover al comercial) y Calidad (atribución multi-touch a contrato firmado con tracking server-side e integración CRM tipo Salesforce, HubSpot, Pipedrive o SAP). El objetivo: pipeline industrial medible y defendible, sin depender solo de ferias ni de redes comerciales.

¿Cuánto tarda el marketing digital industrial B2B en generar pipeline real?

Distingamos señales tempranas de contratos cerrados. Señales (tráfico cualificado, leads técnicos entrando, CPL bajando) las ves en 2-4 meses. Contratos cerrados atribuibles al canal digital, a partir del mes 6-9 en la mayoría de fabricantes, porque simplemente es lo que tarda tu propio ciclo comercial. Quien te prometa contratos en 60 días en este sector te está mintiendo.

¿Funciona Google Ads para fabricantes industriales con bajo volumen de búsqueda?

Sí, cuando se hace bien. Una referencia técnica con 40 búsquedas al mes, si cada una vale 50.000 € de pedido, es oro. El error típico es medirlo con métricas de ecommerce (volumen, CTR) en lugar de con métricas B2B (presupuestos solicitados, valor medio, ROAS a 12 meses). Con tracking bien montado, Google Ads industrial suele tener el mejor ROAS de toda la mezcla.

¿El marketing digital industrial sustituye o complementa a las ferias B2B?

No. La feria sigue siendo útil para cerrar relaciones y mostrar producto. Lo que cambia es el papel: ya no es tu canal principal de generación, es un acelerador. Digital trae al lead, lo calienta, y la feria lo cierra o lo recalienta. Los fabricantes que triunfan hoy usan ambos, pero con el digital haciendo el trabajo de captación que antes hacía la feria sola.

¿Qué métricas demuestran el ROI del marketing digital industrial al equipo comercial?

Con números que él entiende. No con impresiones ni CTR. Con leads cualificados entregados al CRM, con presupuestos pedidos, con origen del contrato trazable. En cuanto su equipo firma el primer contrato de una cuenta que entró por Google, deja de haber debate. Parte del trabajo de Esconzeta es montar ese reporting para que el comercial lo lea y lo defienda.

¿Cuándo conviene rehacer una web industrial frente a optimizar la existente?

Depende. En muchos casos trabajamos sobre la web existente: optimización técnica, reescritura de fichas, nuevas landings por línea, tracking bien montado. En otros, si la base es ingestionable (HTML plano de 2012, sin CMS, sin estructura), es más rentable una web nueva limpia. Lo decidimos tras la auditoría, con cifras y con calendario. Nunca por querer venderte un proyecto.

¿Qué CRMs industriales integra una agencia de marketing B2B?

Sí. Integramos formularios y leads con Salesforce, HubSpot, Dynamics, Pipedrive, Zoho y ActiveCampaign de forma nativa. Con SAP u otros ERP industriales hacemos integración vía middleware o API según el caso. El objetivo es que cada lead entre en el CRM con su origen, su campaña y su scoring, y que cuando el comercial lo cierre, esa venta vuelva a alimentar las pujas de Google y LinkedIn.

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