Consultoría estratégica
Dirección senior mensual y auditoría digital 360° integrada. Diagnóstico completo de web, SEO, contenido, pagada, CRM y analítica, más decisiones difíciles acompañadas. Sin esto, todo lo demás es opinión.
Servicio / Estrategia
Antes de ejecutar,
pensamos.
Consultoría estratégica, alineación marketing-ventas, plan de marketing integral y formación. Sin estrategia, ejecutar es hacer ruido.
No vendemos tácticas,
vendemos criterio.
73%
de las pymes que auditamos no tiene criterio documentado: qué canal priorizar, qué métrica importa, cómo saber si el gasto está justificado.
Fuente
Observación interna · cartera Esconzeta 2024–2026
Qué entendemos por estrategia
La estrategia es el único trabajo que no se subcontrata. Diagnosticamos tu negocio, priorizamos por impacto y decidimos contigo qué mover primero (y qué dejar de hacer). Métricas de negocio (MQL, SQL, CAC, LTV, payback) antes que métricas de agencia.
Leemos entre líneas
Desde 2024, dirigiendo pymes que ya no quieren improvisar.
Qué podemos hacer por ti
Cuatro palancas. Cuatro decisiones.
No son servicios de catálogo. Son los cuatro puntos donde una pyme B2B pierde más dinero por falta de dirección. Elegimos juntos por dónde empezar.
Alineación marketing-ventas
Definición conjunta de MQL y SQL, SLA de tiempo de respuesta, criterios de paso a comercial y reuniones de pipeline. Que marketing y ventas vayan por fin al mismo ritmo.
Plan de marketing integral
Objetivos, presupuesto y roadmap trimestral atados a pipeline. Canales priorizados, inversión defendible y hitos medibles. El mapa antes del viaje.
Formación
Si vas a internalizar, que sea con criterio. Programas a medida para tu equipo: SEO, Ads, analítica, estrategia. Autonomía real, no dependencia de agencia.
Antes de ejecutar
¿No sabes por dónde empezar? Lo resolvemos en una hora.
Metodología estratégica
Cuatro pasos. Cero humo.
Todas las estrategias que entregamos pasan por el mismo proceso. Sin atajos, sin plantillas genéricas. Cada paso tiene un entregable y un responsable.
01
Diagnóstico
Entrevistas a dirección, comercial y clientes. Datos financieros en la mesa: CAC, LTV, margen y payback por canal.
02
Priorización
Matriz impacto / esfuerzo con números reales. Decidimos qué mover primero (y qué dejar de hacer).
03
Decisiones documentadas
Cada decisión con dueño, plazo, coste esperado e impacto. Un plan defendible ante consejo o inversor.
04
Revisión trimestral
Cada 90 días: qué movió pipeline, qué no, qué hipótesis se confirmó. Ajuste con datos reales.
01
Diagnóstico
Entrevistas a dirección, comercial y clientes. Datos financieros en la mesa: CAC, LTV, margen y payback por canal.
02
Priorización
Matriz impacto / esfuerzo con números reales. Decidimos qué mover primero (y qué dejar de hacer).
03
Decisiones documentadas
Cada decisión con dueño, plazo, coste esperado e impacto. Un plan defendible ante consejo o inversor.
04
Revisión trimestral
Cada 90 días: qué movió pipeline, qué no, qué hipótesis se confirmó. Ajuste con datos reales.
Lo que no vas a encontrar
Qué NO hacemos.
Tan importante como saber qué hacemos es saber qué rechazamos. Estos son los límites que nos permiten trabajar con criterio, no a volumen.
- ×
No vendemos horas — vendemos criterio y decisiones aplicables.
- ×
Ni métricas de vanidad — impresiones y seguidores no pagan nóminas.
- ×
Ni subcontratamos a juniors — 22+ años senior, sin capas intermedias.
- ×
Ni atamos con permanencias — mes a mes, acceso total a tus cuentas. Te quedas porque funciona.
- ×
Ni inventamos casos de éxito — cuentas reales con datos reales antes de que firmes nada.
- ×
Ni PowerPoints de relleno — decisiones firmadas, no slides bonitos.
Sectores
¿Y esto es para mi negocio?.
Depende de lo que quieras construir.
Trabajamos con negocios que ya no quieren improvisar. Que buscan dirección, no solo ejecución.
Un objetivo común:
que cada decisión cuente.
Preguntas frecuentes
Lo que nos preguntan nuestros clientes.
¿Cuánto tarda la estrategia en verse en pipeline?
El plan se entrega en 3-5 semanas. Los primeros quick wins suelen dar señal útil en 60-90 días: mejoras de tracking, recortes de gasto ineficiente, reestructuración de campañas. Los game changers (posicionamiento, contenido, alineación ventas) mueven pipeline entre los meses 4 y 9. En ciclos de venta largos, contratos cerrados atribuibles a la nueva estrategia suelen aparecer a partir del mes 6.
¿Podéis trabajar sobre nuestro plan ya existente?
Sí. No reescribimos plantillas por vanidad. Partimos del plan actual, lo auditamos contra tus números reales (CAC, LTV, margen) y proponemos solo los cambios que muevan pipeline. Si lo que tenéis está bien, te lo decimos. Si hay que tirar el 40%, también. Sin apego al documento heredado.
¿Hacéis sólo estrategia sin ejecución?
Sí, y es bastante común. Muchos clientes contratan auditoría y plan de marketing como producto cerrado y luego ejecutan con equipo interno u otra agencia. Cobramos la estrategia aparte: si luego nos contratáis la ejecución, perfecto; si no, también. Así evitamos el conflicto de interés de diagnosticar y vendernos al mismo tiempo.
¿Trabajáis con equipo interno o lo gestionáis todo?
Los dos modos. Con equipos internos maduros, entramos como dirección externa y sparring senior: reunión mensual, decisiones, sesiones de formación puntuales. Con equipos pequeños o recién creados, dirigimos y ejecutamos lo crítico los primeros meses hasta que la casa lo puede coger. Lo definimos en el kick-off, con roles, responsables y límites claros.
¿Se renueva mensual o por proyecto?
La auditoría y el plan son producto cerrado por proyecto. La consultoría estratégica y la dirección senior son mensuales, sin permanencia. Te quedas porque funciona, no porque firmaste 12 meses. Si un mes no aportamos valor, te vas. Ese es el filtro que nos obliga a rendir cuentas cada mes, no el contrato.
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