Cuánto cuesta una consultoría de marketing B2B en España (rangos reales 2026)

 

La consultoría de marketing B2B en España se mueve entre 800 € y 4.500 €/mes según el formato. La factura no la fija el sector ni el tamaño del consultor: la fija el modelo de contratación (diagnóstico puntual, retainer mensual o dirección estratégica) y el nivel de involucración semanal. Esta guía cubre los tres modelos, los rangos reales del mercado y los criterios para elegir cuál encaja en tu PYME.

Si vienes del post Cuánto cuesta una agencia de marketing digital en España, este artículo es el complemento: explica por qué consultoría y agencia no son lo mismo y cuándo merece pagar el doble por hora a cambio de criterio en lugar de ejecución.

 

Consultoría vs agencia: no es lo mismo, no se cobra igual

La consultoría de marketing vende criterio y decisiones. La agencia vende ejecución. Son trabajos distintos y los precios reflejan esa diferencia. Una agencia ejecuta canales (SEO, Ads, contenido, web, RRSS). Una consultora externa decide qué canales, en qué orden, con qué presupuesto y con qué métricas, mirando tu negocio entero (margen, ciclo de venta, capacidad comercial).

El coste por hora de un consultor o consultora senior (15-22 años de experiencia) está entre 120 y 250 €/h en España. El de un perfil junior de agencia, 35-60 €/h. Por eso un retainer de consultoría de 1.500 €/mes no compite con un retainer de agencia de 1.500 €/mes: estás comprando cosas distintas. La consultoría te resuelve qué hacer; la agencia te lo ejecuta.

 

Modelo 1 — Diagnóstico puntual (one-shot): 800-3.500 €

El formato más utilizado por PYMEs que necesitan un mapa antes de tomar decisiones grandes (cambio de agencia, lanzamiento de producto, entrada en mercado nuevo, decisión de hire de CMO interno).

Es un proyecto cerrado, no una relación continua. Dura entre 2 y 6 semanas y termina con un documento o sesión de decisión.

Qué incluye normalmente

• Auditoría de canales actuales (SEO, paid, web, contenido, GEO en LLMs)
• Revisión de mensaje y posicionamiento
• Análisis de competencia directa (3-5 competidores)
• Sesión de presentación con dirección
• Documento con 3-5 movimientos prioritarios

Por qué los precios varían tanto

Tres factores explican el rango 800-3.500 €:

• Profundidad técnica de la auditoría: revisar GA4 y GSC superficialmente cuesta 800-1.200 €. Auditar tracking server-side, atribución y consent mode lleva el doble de horas.
• Acceso al consultor o consultora senior: si la sesión la da quien firma, cuesta más. Si la da un junior con plantilla, cuesta menos (y suele dar menos retorno).
• Entregable: PDF de 40 páginas vs documento accionable de 8 páginas con dueños y plazos. El primero suele costar menos porque se hace con plantilla; el segundo requiere pensar.

Cuándo merece la pena

Cuando hay una decisión grande encima de la mesa (renovar agencia, contratar un CMO, lanzar un producto, abrir un mercado) y quieres tener números y criterio externo antes de firmar nada. Si llevas más de un año con la misma estrategia y no sabes por qué los leads no suben, también.

 

Modelo 2 — Retainer mensual de consultoría: 600-2.500 €/mes

Lo más demandado en PYMEs B2B de 2 a 15 millones de facturación. Es una relación continua, sin permanencia más allá de 3-6 meses (lo necesario para que el trabajo dé resultado).

Qué se compra

• 1 sesión mensual con dirección (60-90 min)
• Acceso entre sesiones por email o Slack
• Revisión mensual de métricas (SEO, paid, GEO, conversión)
• Un micro-deliverable mensual (briefing, posicionamiento de un servicio, mensaje pillar, calendario editorial, lo que toque)
• Documentación de decisiones tomadas

Qué NO se compra (en este formato)

• Ejecución de canales (eso es agencia)
• Coordinación semanal del equipo (eso es dirección estratégica)
• Implementación técnica de tracking, web, automatizaciones

Rangos por perfil

El rango 600-2.500 €/mes esconde tres perfiles muy distintos:

• 600-1.000 €/mes: consultor o consultora en formato light (1 sesión mensual sin acceso entre sesiones, deliverable más simbólico). Sirve para PYMEs muy pequeñas o como complemento a una agencia ya contratada.
• 1.000-1.800 €/mes: retainer estándar con acceso entre sesiones y deliverable mensual real. Es el rango más demandado por PYMEs B2B mid-market.
• 1.800-2.500 €/mes: retainer con sesiones quincenales o con segundo punto de contacto (equipo o agencia del cliente). Empieza a tocar territorio de "dirección estratégica" pero sin compromiso semanal.

Cuándo merece la pena

Cuando ya tienes marketing en marcha (agencia o equipo interno) pero te falta criterio externo. Cuando notas que las decisiones las acabas tomando tú sin tiempo de pensarlas. Cuando llevas meses sospechando que tu agencia ejecuta sin estrategia. Si quieres profundizar en este escenario, aquí explicamos las señales de que ya no es la agencia, sino que necesitas otra cosa.

 

Modelo 3 — Dirección estratégica externa: 1.500-4.500 €/mes

El formato más cercano a un CMO externo (o fractional CMO, según cómo lo quieras llamar). La diferencia: la dirección estratégica no es a tiempo completo, sino con involucración semanal o quincenal, coordinando a tu equipo interno y a tus agencias externas.

Qué se compra

• Todo lo del retainer mensual
• Una segunda sesión mensual con el equipo del cliente (no solo dirección)
• Priorización del roadmap de marketing trimestre a trimestre
• Interlocución directa con agencias, freelancers o equipo in-house
• Reporte trimestral a CEO o consejo
• Coordinación de decisiones de presupuesto entre canales

Rangos por perfil

• 1.500-2.000 €/mes: dirección estratégica ligera, 2-4 horas semanales de involucración, ideal para PYMEs con 1-2 proveedores externos.
• 2.000-3.000 €/mes: el rango estándar de fractional CMO en España. 4-6 horas semanales, sesiones semanales con dirección y equipo.
• 3.000-4.500 €/mes: fractional CMO con presencia significativa (1-2 días por semana). Frontera con un CMO interno part-time (que costaría 4.000-6.000 €/mes coste empresa).

Cuándo merece la pena

Cuando ya tienes equipo interno o 2+ proveedores externos (agencia + freelancers, por ejemplo) y nadie está coordinando ni priorizando. Cuando tu inversión en marketing pasa de 8.000-10.000 €/mes entre fees y media, y necesitas una capa de dirección que evite duplicidades, retrabajos y campañas mal priorizadas. Si en este escenario sigue dirigiéndolo el CEO entre reuniones, normalmente la dirección estratégica se paga sola.

 

Comprar consultoría a precio de agencia es comprar plantilla. Comprar agencia a precio de consultoría es pagar por horas júnior con margen senior. Las dos cosas pasan a diario.

 

Señales de precios fuera de rango (en cualquiera de los tres modelos)

Precios sospechosamente bajos

• Diagnóstico por menos de 600 €: casi siempre plantilla rellenada por un junior. Vas a recibir un PDF bonito sin decisiones aplicables.
• Retainer mensual por menos de 500 €: o es un freelance con poca trayectoria, o es un "paquete" que en realidad es venta de email automation con maquillaje de consultoría.
• Dirección estratégica por menos de 1.500 €/mes: no existe en el mercado español a ese precio con perfil senior real.

Precios sospechosamente altos

• Diagnóstico por más de 5.000 €: a partir de ahí estás pagando overhead de consultora grande (Deloitte, Accenture, EY). Para una PYME B2B casi nunca está justificado.
• Retainer mensual por más de 3.000 €/mes que no incluya interlocución con tus proveedores: estás pagando por una sesión cara, no por dirección.
• Dirección estratégica por más de 5.000 €/mes: o estás contratando un CMO a tiempo parcial casi completo (medio día diario), o te están vendiendo aire.

 

Lo que NO debería estar en una propuesta de consultoría B2B

• Permanencia mayor a 6 meses: si después de 6 meses no se ven decisiones movidas, no se arregla con más tiempo.
• Cláusulas que cobran por entregables que ya están en el fee: típica "consultoría premium" donde cualquier deliverable real se cobra aparte.
• Compromisos de resultado (leads, ventas, posición Google): la consultoría no puede prometer resultados que dependen de la ejecución. Si los promete, lo más probable es que sea agencia disfrazada.
• Bonus al consultor por canal contratado: el clásico conflicto de interés. Explicado en detalle aquí.

 

Cómo se cobra: por proyecto, por hora, por retainer

El 80% de la consultoría B2B en España se factura por retainer mensual. El otro 20% se reparte entre proyecto cerrado (diagnósticos) y por hora (consultas puntuales).

• Retainer mensual: lo más predecible para ambas partes. Compromiso de 3-6 meses, después mensual sin permanencia.
• Proyecto cerrado: el diagnóstico se factura como producto. 50% al firmar, 50% a la entrega.
• Por hora: 120-250 €/h según seniority. Solo tiene sentido para consultas muy puntuales (validar una decisión, revisar una propuesta de otra agencia). Para todo lo demás, sale más caro que un retainer.

 

Cómo encaja Esconzeta en estos rangos

Operamos dentro del mercado, no por encima. Un único servicio de Consultoría y estrategia que cubre los cuatro frentes (diagnóstico, posicionamiento y mensaje, estrategia y priorización, acompañamiento), sin tiers cerrados ni paquetes prefabricados. El alcance, la frecuencia y la duración de cada caso se definen tras la primera conversación con dirección, en función del negocio y de los movimientos prioritarios identificados. La forma de trabajar y las FAQs están en la página de consultoría y estrategia.

 

Antes de pedir presupuesto, pregúntate esto

El precio correcto depende de qué necesitas resolver. Tres preguntas para no equivocarte:

• ¿Tengo una decisión grande encima de la mesa en los próximos 60 días? Sí → diagnóstico puntual. No → retainer mensual.
• ¿Tengo equipo interno o 2+ proveedores externos sin nadie coordinando? Sí → dirección estratégica. No → retainer mensual o consultor puntual.
• ¿La persona que firmará la consultoría tiene autoridad para mover decisiones? Si la respuesta es no, ningún formato de consultoría va a funcionar. Antes de contratar nada, hay que asegurar interlocutor con poder.

Si quieres profundizar en el ROI esperado y los KPI a exigir, aquí tienes la guía sobre ROI en marketing B2B. Y si todavía no tienes claro si la consultoría es lo que necesitas (o necesitas otra cosa), empieza por aquí.

 

Preguntas frecuentes

¿Es más barato contratar un consultor freelance que una consultora?

Sí en coste por hora (un freelance senior cobra 80-150 €/h, una consultora 150-250 €/h). No siempre en coste total: la consultora típicamente incluye revisión por pares, herramientas y trazabilidad de decisiones. Para PYMEs B2B con buen criterio interno, freelance senior funciona. Para PYMEs que necesitan documentación robusta (porque hay consejo o inversor de por medio), consultora suele ser mejor inversión.

¿Cuánto debería invertir mi PYME B2B en consultoría de marketing?

Entre el 0,5% y el 1,5% de la facturación anual destinada a marketing. Si facturas 3 M€, un retainer de 1.500-2.500 €/mes encaja. Si facturas 1 M€, un diagnóstico puntual cada 6-12 meses tiene más sentido que un retainer continuo. Por debajo de 800 K€ de facturación, normalmente la consultoría continua no se paga sola; mejor invertir en ejecución.

¿Cuánto tarda la consultoría en verse en facturación?

Los primeros quick wins suelen aparecer en 60-90 días (mejoras de tracking, recortes de gasto ineficiente, reestructuración de campañas). Los game changers (posicionamiento, contenido, alineación ventas) mueven pipeline entre los meses 4 y 9. En B2B con ciclo de venta largo, contratos cerrados atribuibles a la nueva consultoría aparecen entre el mes 6 y el 12.

¿La consultoría incluye ejecución?

Normalmente no. Consultoría es criterio y dirección. La ejecución se contrata aparte (agencia, freelancers o equipo interno). Esa separación es lo que permite que el consultor sea honesto en el diagnóstico (no propone un canal porque lo vende). Si te ofrecen consultoría con ejecución incluida en el mismo fee, normalmente es una agencia con etiqueta cambiada.

¿Puedo contratar consultoría puntual sin compromiso?

Sí. El diagnóstico (800-3.500 €) y la consulta por hora (120-250 €/h) son los dos formatos sin compromiso. El retainer mensual y la dirección estratégica sí requieren mínimos (3-6 meses) porque sin continuidad las decisiones no se sostienen y el trabajo no llega a aportar valor real.